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甘伟:做公寓要是亏这么多钱 干这个事情是拿来

2018-07-27 22:45编辑:德州新闻网人气:


  

  记者来到深圳大学北边科技软件园区一座六层楼高的写字楼内,世联红璞的新办公室便设立在这里,与甘伟的采访也敲定在这里。

  这位红璞公寓的管理者身穿白衬衣,带着一副黑框眼镜,放松的坐在椅子上。看着他30来岁的脸庞,一度以为毕业之后,他便在世联行工作至今。

  “不是,我是92年毕业的,毕业后在龙岗做了一段时间公务员。之后下海做材料生意,因为本身我是学建筑材料的。”甘伟简单介绍了自己的履历。

  这样的经历,似乎与世联行并没有太多关联。“我来世联行18年了,我2000年来的。”甘伟说道:“还是机缘巧合,当时我在人才市场找工作。来到世联行后,发现这里很有意思。最大的乐趣就是在这里每年干的事情都会有一些变化,学习到很多东西。”

  “一年要是亏那么多钱,我干这个事情是拿来搞笑的吗?”

  起步于2015年的红璞公寓,截至去年底已在全国签约间数突破10万间,在管运营房间约3.5万间,平均出租率81%,实现收入2.08亿元,同比增加387.64%。

  甘伟也是那时候从营销转向长租公寓运营,算一算,已经有三年时间。我们问他:“现在很多人都觉得长租公寓很苦,需要有梦想、有情怀的人?”

  他敏锐的捕捉到了提问的意图:“没有必要,反正做一件事情肯定是因为能赚钱才干,世联不立牌坊。”

  “我们是一家民企,不觉得这个事情(长租公寓)正不正确,只是觉得这件事情真是能赚钱。”说完,甘伟犹豫了几秒,继续说道:“一年要是亏那么多钱,我干这个事情是拿来搞笑的吗?”

  “我们在2015年做的时候也不知道长租公寓是一个风口,就是我们自己的一个战略看点,认为这个东西一定是未来非常有价值的事情,我们才去做。”

  在4月份举行的世联行业绩会上,甘伟作为红璞公寓的负责人,成为了除了董事长陈劲松、总经理朱敏之外,发言最多的人。彼时,他算了一笔账:“红璞公寓底租占出租价格大概在60%左右,装修摊销大概占租金的16%-18%左右,剩下就是运营的一些基本费用,基本测算指标内部收益率大概在15%。”

  “对一套房子来说,平均租期一般在12年左右,5年固定摊销完,第六年再会投入30%,按照现在特别保守的租金增长速度预测,4年半左右就可以整体实现盈利。”

  “除了这种盈利模式,现在有没有其他模式出来?”虽然甘伟在业绩会上的描述已经非常详尽,但还是向他询问了红璞除了拼租差以外,是否还有其他盈利点。

  “目前我们算账是按租金差算的,租金差以外的收入大家都要积极探索。“甘伟表示:“在租户上延伸的一些服务,那些收入很少的。今天买一瓶水,明天买个床品,或者搞个健身房、咖啡厅、快递柜,这些都没多少钱。”

  “我觉得有两个大的盘子,第一个是中国未来租金上涨是一个大概率事件,我认为五年左右时间,中国核心城市租金将再上涨一倍。”

  “第二个对于红璞来讲是综合型项目,我们拿一整栋楼,做多个业务,多内容叠加。作为一个综合体,租金就会比较高。”甘伟补充道:“因为这样的话,等于是重新定义了人群和地段价值。”

  “先锋和先驱就是一念之间的事情”

  房住不炒、租购并举的政策背景下,包括房地产开发企业、公寓创业企业、传统酒店企业以及房地产服务企业等,纷纷大力布局长租公寓市场。

  世联红璞与链家自如就是房地产服务企业进入长租公寓市场的两个典型代表,在运营模式上,两家也是一家做集中式,一家做分散式。不管哪种模式,都需要解决房源端上的问题。

  “我们的出身不一样,链家是靠经纪门面,有很强的2C能力,在C端拿房源方面做事情会很容易。我们做新房交易的,所以我们是2B的拿房源能力比较强。”甘伟说道:“分散式的模式最主要的问题在于房源不确定性,租期太短。但不可否认分散式公寓是比集中式公寓量要大,因为分散式的供应量够大。”

  “集中式的长租公寓在租金价格上相对来讲可以更贵一些,因为在功能上能够提供独立的卫浴等生活空间,并不是一个共享的状态。同时,也能成为一个升级化产品,能提供社交功能,能够形成社交、群落的方式。”

(来源:网络整理)

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